定义：市场交接或企业食人族是一种营销现象，该公司的新产品可以吃掉已建立的产品的市场份额。
此外，这是一种通过引入新产品和品牌扩展来减少现有产品销售的策略。
例如，可口可乐推出了为Diet Coke等常见客户推出的类似产品。
选择这个的原因市场策略是抓住一个更大的市场份额。此外，公司尝试不断提供新产品，以更好地满足客户的需求。
必须注意，这两种产品都属于同一公司。但是，公司可以故意应用它，或者可能意外地发生。
当新产品和现有产品之间存在高度相似性时，就会发生蚕食。此外，它对公司的整体业绩产生了积极和负面的影响。
市场蚕食涉及与自我和他人竞争。这是在许多方面完成的，其中有些是：
- 价格促销
- 新产品简介
- 品牌扩展等
在推出新产品之前，公司试图预先确定蚕丝化的可能性。该分析有助于估计产品线的变化。它还决定了对公司利润的影响发布新产品。
公司在执行以下功能时考虑它：
- 新产品开发
- 产品组合
- 产品定价
- 晋升
蚕食的概念也适用于其他领域，例如：
- SEO蚕食。
- 关键字蚕食
内容：市场蚕食
蚕食营销策略
对于公司而言，这似乎是一个很好的营销策略，因为它有助于：
- 客户保留
借助公司食人主义，公司试图保留其现有客户。这是因为一段时间后，竞争对手可能会通过引入更好的产品来窃取市场份额。 - 新客户获取
这对于吸引和获取新客户至关重要。因为，新产品能够通过创新产品吸引新客户。
蚕丝率
在公司开始承受损失之前，有一些蚕食的范围。因此，我们可以使用蚕丝率找到潜在的企业食人主义。
这个速度使您深入了解允许的蚕食百分比该公司可以承受。此外，它为与新产品开发有关的几项决策提供了重要信息。
同管速率公式
这是：
- 创建新产品发布策略。
- 从新产品介绍中找到好处。
- 估计销售的潜在损失和收益。
涉及风险
蚕食有一定的风险。这是因为它导致饱和市场。
在这里，许多产品竞争相同的客户，细分市场。因此，已建立产品的价值耗尽。
但是，公司可以缓解蚕食涉及的风险。而且，它们可以从计算涉及的风险量开始。
需要蚕食
公司可能会决定在其产品或品牌时蚕食：
- 渴望使现有产品线获利。
- 专注于在短期内成功的当前优势。
- 开发和推出竞争产品。
- 重新启动改进的产品以更好地为现有客户服务。
类型
公司经常故意实施产品蚕食。相反，它可能偶然发生。因此，我们可以将其分类为以下两种：
- 计划的蚕食
这是公司期望在同一生产线上新产品造成的销售损失的时候。鉴于，公司可以通过以下方式自称：- 降低电子商务平台上的价格。
- 为特定产品提供折扣。
- 将零售店彼此接近以消除竞争。
- 计划外的蚕食
当由于新产品而导致销售造成意外损失时，就会发生这种情况。
重要性
尽管对销售产生了不利影响，但必须实施蚕食。
因为，没有自称，竞争对手可能会抓住机会并推出更好的产品。因此，公司将失去他们的市场份额并体验销售减少。
优点
以下是蚕食的优势：
- 保护
它有助于保护和扩大公司的市场份额。 - 消除竞争
通过自称，公司可以在市场上击败他们的竞争。 - 利润率
如果从战略上应用，它会导致客户保留和收购。因此，它导致销售和良好的利润率增加。 - 访问新细分市场
公司可以在整个过程中确定独特的需求和新细分市场。 - 品牌加固
这是品牌增强的重要因素。因为，它在客户的脑海中重新创建了产品的新鲜图像。
缺点
以下是蚕食带来的一些缺点：
- 竞赛
在这里，新的和已建立的产品迎合了同一消费市场。因此，属于同一公司的品牌可能会相互竞争。 - 对销售的负面影响
如果计划不正确，公司可能会对其销售量面临不利影响。 - 减少边缘
高度的蚕食或计划外的蚕食可降低利润率。 - 扩展产品线
通过添加类似的物品，公司可能不必要地扩展其产品线。 - 阻碍品牌形象
低价产品的引入可能会破坏优质产品的形象。
如何避免市场蚕食？
当甘蔗不合适的情况下，需要避免蚕食时存在某些情况。它可以通过多种方式完成，其中有些在下面提供：
- 人们可以专注于品牌并将产品作为杰出产品推销。
- 尝试确定每个产品的单独但合适的市场。
- 推出一个廉价的品牌，以保持竞争力，而无需蚕食高级产品。
- 批判性评估对新产品的真正需求。
- 降低高端产品的价格，使其更具吸引力。
- 降低低端产品质量，使其吸引力降低。
例子
下面给出的是两个蚕食的实例：
Proctor和Gamble
宝洁提供了两个不同的品牌，即浪潮和Surf Excel，迎合相同的客户。这两个品牌都提供洗衣产品，从而消耗彼此的市场份额。
吉百利奶牛奶
吉百利奶牛奶为普通消费者基础提供了一系列产品。奶制奶丝有类似的变体巧克力，，，，气泡和奥利奥。
最后一句话
为了在动荡的市场中生存，公司需要自我宣传。但是，他们可能会失去特定成功产品的市场份额。此外，新产品甚至可能取代其中一种较旧的产品。
但是，公司需要创新和维持其市场份额。他们可以通过引入互补产品而不是竞争性产品来管理风险。
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