产品组合

定义：产品组合是收集或投资组合公司销售的各种产品。此外，我们还可以称其为公司中所有产品线和子类别的综合。

但是，它适合提供多元化产品的组织。

也称为产品分类和产品介绍。

产品组合是更广泛的期限与产品线相比。这是因为它灌输了公司拥有的一系列商品和服务。

公司可以根据产品和不同的客户需求具有广泛或狭窄的混合方式。

广泛的产品组合允许迎合大型客户群。而狭窄的混合物有助于带来变化，以满足客户的独特需求。

但是，公司必须谨慎做出产品混合决策。因为，更宽或太窄的混合可能会导致市场蚕食。

内容：产品组合

1. 生产线
2. 目标
3. 元素/尺寸
4. 决策策略
5. 价钱
6. 混合物的变化
7. 影响因素
8. 问题
9. 例子
10. 产品线与产品组合
11. 服务产品组合
12. 最后一句话

目标

产品组合协助营销人员满足他们有效为客户服务的目标独特的需求。为了实现这一目标，营销人员专注于管理产品组合的因素，如下所示：

• 销售增长
  每个组织的主要目标是增加其整体销售。为此，他们可以推出新产品或扩展现有市场。人们可以通过以下策略增加销售：
  • 市场渗透
  • 市场发展
  • 产品开发
  • 产品多元化
• 销售稳定性
  这是实现销售稳定性的另一个重要因素。它是计划的基础 - 销售，生产和分销。另外，它有助于入口进入新市场和平衡总销售和产品组合。
• 利润
  每个组织的最终目标是赚取大量利润。而且，产品组合通过提供杰出产品来有助于产生利润。

产品混合元素/尺寸

产品组合的四个主要维度或元素如下：

1. 产品宽度
   宽度是公司中产品线的总数。例如- 同一公司的手织机，药品和化妆品类别。
2. 产品长度
   它是指公司在总和中提供的产品总数。例如- 在前面的示例中，手织机类别下的床单，垫子盖和桌布。
3. 产品深度
   深度是产品线中每种产品的不同版本或变体。例如- 双人床床单和单人床床单。
4. 一致性
   产品组合的一致性显示了公司产品和产品线之间的相对性。例如- Godrej提供了两条完全不同的产品线，即染发剂和Almirah。

主要产品组合决策策略

如今，大多数公司都提供多元化的产品和多种产品类别。因此，他们需要策略来创建自己的最佳混合物。

以下是可供处理的主要策略：

扩张

扩展也可以理解为多样化。在这里，公司增加产品中的产品数量或创建其他行。但是，新添加可以与现有线路相关或无关。

收缩

公司审查和排除非生产性且无生产的产品。在这里，营销人员缩小宽度混合。它是多元化的完全相反的，也被称为简化。

加深

它包括在现有生产线中扩展产品。公司试图扩大产品线。此外，必须注意不新添加到产品线的数量。

更改/更改

公司可以改变或改进尽管推出了新产品，但现有产品。但是，公司更喜欢改变市场上已经建立的那些产品。

这是因为它的风险较小，但有利可图。此外，这些更改可以以尺寸，设计，质量和颜色等进行。

交易

公司添加高级产品根据此策略，现有产品线。这是因为此类产品有助于增加公司的善意。

通过交易，公司渴望提高销售他们的低价产品。

交易

这是交易策略的对比。在这里，公司添加负担得起的产品使用高级产品线。这是因为对价格敏感的客户可以以低价购买著名品牌的产品。

价钱

这价钱产品必须如此有利可图在总和上。但是，这是一项典型的任务，因为竞争和市场在各种产品之间有所不同。

定价的一些重要方面包括：

• 产品线定价
• 可选功能定价
• 圈养产品定价
• 两部分定价
• 副产品定价
• 产品建设定价

产品组合的变化

如上所述，公司根据客户的要求将其产品组合更改为提供产品。更改可能包括产品的加法，修改或消除产品。

由于变化的变化，改变产品组合会产生的冲动：

1. 竞赛
   公司修改其产品组合以在市场上获得竞争优势。
2. 公司商誉
   混音中的修改有助于增加和维持公司的善意。因此，公司推出了昂贵且低价的产品，以满足最大客户的需求。
3. 市场需求
   由于市场波动，客户的口味和偏好不断变化。因此，营销人员根据不断变化的市场改变产品组合要求。
4. 公司目标
   公司在一段时间后改变了长期和短期目标，以保持盈利。因此，他们随后改变了产品组合。

影响产品组合的因素

有几个因素影响公司的产品组合，如下所示：

• 公司的现有生产能力。
• 产品成本涉及扩大和缩小组合。
• 政府就产品发布的咨询。
• 其他营销组件的影响。
• 该国盛行的经济状况。

问题

公司在开发和支持产品组合时可能会面临以下问题：

1. 资源过度。
2. 生产过程中的并发症。
3. 不适合某些产品，例如易腐商品。
4. 昂贵的事情。

例子

让我们以Proctor and Gamble（P＆G）。这是一家总部位于美国辛辛那提的领先的快速消费品公司。

产品组合的尺寸如下：

宽度- 如图所示，宝洁有5个产品线，即婴儿护理，织物护理等。
长度- 在这里，长度将是46（所有产品中所有产品的总和）。
深度- 假设它的两种洗发水有三种变体，然后将其深度为6（2*3）。
一致性- 宝洁的一致性是高的因为其所有产品都属于FMCG细分市场。

产品线与产品组合

这些概念密切相关，并且通常可以互换使用。但是，它们在以下讨论的某些方面彼此不同：

基础	生产线	产品组合
意义	具有类似特征或用途的产品组	收集公司的所有产品和物品
跨度	它的跨度狭窄	而它的跨度很大
数量	公司可以有多个产品线	但是，公司中只能有一个产品组合
光谱	这是产品组合的子集	这是一个涵盖产品所有方面的伞

服务产品组合

它是指公司提供的总数服务的综合。服务产品组合的尺寸是相似的对于产品组合。

像产品组合一样，我们可以按以下方式扩展服务产品组合：

• 新服务线
• 扩展每个服务线
• 服务中的更多变体
• 服务线一致性

主要服务线决定包括：

1. 长度
2. 现代化
3. 特色
4. 修剪

最后一句话

总而言之，公司必须旨在吸引和支持最佳产品组合。因此，他们可以进入更广泛的消费市场。

这是一个动态的概念，因此有助于维持盈利能力，增长和稳定性之间的均等。