产品市场健康

定义：产品市场契合度是指公司产品与其目标市场需求之间的契合度．适合度描述了产品满足整体市场需求的能力。它是一种向营销人员建议未来战略行动路线的营销策略模型。

这是一个以消费者为中心的方法也是成功创业的关键。在这里，我们考察了产品在现有市场和新市场的使用。

除了市场解决方案，它还确定了客户的需求和愿意支付．

通过找到合适的组合，两家公司可以引领各自的市场。因此，从长远来看，它们仍然具有竞争力。

创业公司必须在产品投放市场之前找到合适的选择。这是建立盈利企业的第一步．

产品/市场匹配的组成部分如下：

• 好的产品
• 理想的客户
• 有效的营销

内容:产品市场健康

1. 如何找到产品与市场的契合?
   1. 产品市场符合金字塔
   2. 40%的规则
   3. 安索夫矩阵
2. 产品市场适合帆布
3. 优势
4. 步骤
5. 例子
6. 结论

如何找到产品与市场的契合?

对于初创公司和公司来说，实现产品和市场之间的正确匹配是必须的。以下是寻找产品与市场契合度的方法

• 产品市场符合金字塔
• 40%的规则
• 安索夫矩阵

产品市场符合金字塔

初创公司试图通过金字塔的帮助找到他们的产品/市场适合度。它有助于评估公司的产品是否能满足目标市场的需求。

金字塔分为两大类，即产品和市场。然后再细分为五个组成部分:-

1. 目标客户
2. 服务水平低下的需要
3. 价值主张
4. 特性集
5. 用户体验(UX)

这些组件在逻辑上被放置在层次结构中。

公司必须提供满足顾客需求的产品。当他们比竞争对手更好地为客户提供服务时，他们就能达到产品与市场的契合。

40%的规则

这是一个投放市场的市场分析找出市场适合度。这些公司通过调查分析消费者的偏好。
受访客户中有40%的产品愿意再次购买。

这也意味着该产品能够满足市场需求。因此，我们可以说，这些公司已经找到了他们的产品与市场的契合。

安索夫矩阵

安索夫矩阵是一个框架，它表明四种不同的增长策略．矩阵维度包括用户(新/现有)和市场(新/现有)。

这些指标解决了问题，并努力实现增长和盈利。

它是一种发现和增强产品与其市场之间的契合度的工具。以下将详细讨论四种增长战略:

1. 现有用户-现有用途(市场渗透率)
2. 现有用途-新用户(市场发展)
3. 新用户-现有用户(产品发展)
4. 新用途-新营销人员(多样化)

注意:所有的替代方案都有不同的风险水平。

现有用户-现有用途(市场渗透率)

公司可以利用这种策略来促进销售。该策略适用于拥有相同产品的现有客户。他们可以专注于产品分销以深入渗透。

• 使消费强制
  这些公司可能会强制他们的产品消费，以增加对市场的控制。他们还可以通过比较分析来激励有影响力的人/决策者购买他们的产品。
• 交换中介
  这些公司可以改变他们的销售模式来增加他们的市场份额。他们可以跟随客户，为客户提供他们的产品。

现有用途-新用户(市场发展)

在这里，公司向新客户提供当前的产品。他们不会对原始产品做任何改变。公司可以采取以下策略:

• 国际化
  一段时间后，该产品在现有市场上达到成熟阶段。这些公司可能会选择在国际上拓展业务。通过这样做，他们可以找到新的客户并增加他们的市场份额。
• 定位
  营销人员可以分析消费者的使用模式，并相应地重新定位他们的产品。因此，他们可以开发一个有独特需求的细分市场。

新用途-现有用户(产品发展)

公司需要经常更新他们的产品，即使已经成功了。营销人员不断通过增加新的功能和用途来修改他们的产品。他们通过以下方式改造产品:

• 改变包装
  营销人员经常改变包装，向现有客户重新推出产品。
• 新的好处和情况
  另一种保持成功的方法是为现有产品添加新功能。他们可以在不同的情况下，用新的功能重新定位他们的产品。

新用途-新营销人员(多样化)

在这种策略中，营销人员探索新产品和新市场。他们试图扩大他们的细分市场。

公司进行深入调查，并提供合适的产品，以达到他们的市场适合度。

产品市场适合帆布

产品/市场适合度画布是用于评估目标客户的实际需求的工具。它有助于规划和分析与产品和消费者相关的所有重要元素。

它是在产品发布之前准备的，并评估目标市场的实际需求。

画布分为两个部分，即，客户和产品或服务。然后，每边又被细分为四个部分。

画布的消费者端询问关于目标客户喜欢的细节：-

1. 特点和要做的工作
   这里，我们需要详细分析客户的属性。把他们分成不同的部分，了解他们对所提供产品的期望。
2. 问题与需求
   我们需要找出产品的需求和功能来满足这些需求。
3. 通道
   在确定了需求之后，我们必须确定产品如何到达消费者手中。产品对最终客户的分销渠道和可及性。
4. 用户体验
   在这里，我们回顾一下我们的产品的特点，使客户满意。

产品方面的画布，我们需要填写信息，如：

1. 替代
   首先，我们需要调查产品/服务的可用替代方案。消费者使用哪种产品来满足这些要求?
2. 关键特性
   这里，我们将研究我们的产品与现有产品的不同之处。我们的产品有什么独特之处能使消费者满意?
3. 渠道价值
   之后，我们通过提供该产品来评估分销渠道的价值。
4. 关键矩阵
   最后，我们跟踪产品的性能。评估可以通过分析留存率、推荐率等因素来完成。

优势

• 它有助于识别和抓取未开发的市场．
• 我们可以得到消费者的真诚的反馈关于我们产品的全过程。
• 它有助于创造价值和垄断在市场上。
• 它通向有机增长的产品。

步骤

1. 首先，找出问题所在。
2. 找出细分市场和你的目标客户。
3. 调查客户未被满足的需求。
4. 找出最适合上述问题的解决方案。
5. 设计一个价值主张，即产品。
6. 明确定义和识别最小可行产品(MVP)。
7. 测试产品满足市场需求的能力。

例子

Monday.com

它是一个基于云的平台，允许其客户构建定制的软件。他们通过授权客户创建量身定制的软件来实现产品与市场的契合。

Spotify

它是一家成功的媒体服务提供商公司。Spotify指出，这些用户愿意支付少量费用，合法地在线访问音乐。因此，它可以达到自己的市场适合，成为音频流媒体行业的巨头。

结论

交付符合目标市场需求的产品称为产品/市场匹配。

因此，所有的公司，无论大小，都在努力寻找并实现自己的适合度。因此，他们可以在市场上实现垄断，并长期保持盈利。